一位農(nóng)業(yè)企業(yè)老板說，電商脫貧不僅僅是社會(huì)公益，還是產(chǎn)業(yè)，不可能一蹴而就。想做農(nóng)村電商，幾乎要對(duì)農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重塑，需要漫長艱辛的過程。

網(wǎng)銷大米需600多項(xiàng)檢測標(biāo)準(zhǔn)

過程確實(shí)漫長艱辛,阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部農(nóng)業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人黃愛珠說，阿里巴巴上行團(tuán)隊(duì)曾想與西部一蘋果產(chǎn)地果農(nóng)直接合作，將他們的蘋果在阿里巴巴電商平臺(tái)銷售，直接與農(nóng)戶對(duì)接，將中間商的利潤直接補(bǔ)貼給農(nóng)戶。

但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，蘋果上線后接到無數(shù)投訴，很多農(nóng)戶裝箱的時(shí)候上面放大的，下面放小的，甚至放壞的。黃愛珠說，大家開始明白要做的工作很多，不僅要提升農(nóng)民的商品意識(shí)，還要加強(qiáng)品控，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化、品牌化，建立一套供應(yīng)鏈體系是最關(guān)鍵的。

循著這個(gè)思路，農(nóng)村淘寶逐漸建立起一個(gè)系統(tǒng)，形成一條鏈路，阿里巴巴將其稱作直供直銷新鏈路。農(nóng)村淘寶小二章新光去黑龍江寧安打造響水大米項(xiàng)目時(shí)，首先找到了當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局，將其檢測技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)引入響水大米項(xiàng)目。消費(fèi)者只要掃描全程溯源二維碼，就能找到買的大米產(chǎn)自哪個(gè)地塊，屬于哪個(gè)品種，用了哪些化肥農(nóng)藥。

同時(shí)，農(nóng)村淘寶還與當(dāng)?shù)睾献?，建立產(chǎn)地倉，進(jìn)入這個(gè)倉的大米，經(jīng)過600多項(xiàng)檢測。寧安質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)于日本農(nóng)產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn)。

而到阿里巴巴電商平臺(tái)銷售獲得的數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)反饋產(chǎn)地，指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)出“適銷對(duì)路”的農(nóng)產(chǎn)品。王建勛介紹，阿里巴巴的直供直銷新鏈路，解決了品控、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題之后，緊接著就要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品向品牌化邁進(jìn)。

萬元響水大米誕生的背后

去年“雙11”，天貓平臺(tái)一款大米引人注目，大米標(biāo)價(jià)萬元一份，一天時(shí)間售出3份，這款大米正是進(jìn)入阿里巴巴農(nóng)村淘寶直供直銷新鏈路的響水大米。

萬元大米背后，是有關(guān)品牌化的故事。農(nóng)村淘寶為了幫助響水大米農(nóng)戶改變產(chǎn)品包裝，找網(wǎng)紅做直播，與博物館合作做活動(dòng)，用一次次線上線下活動(dòng)，打響了響水大米的品牌。去年“雙11”，阿里巴巴將響水大米拿到國家博物館做了IP授權(quán)，打造成了萬元一份的響水至尊大米。

萬元大米，實(shí)際上也是對(duì)響水大米品牌提升的活動(dòng)之一，同樣的案例還有肇源縣鯰魚溝的大米。在阿里巴巴村淘的品牌化運(yùn)營后，當(dāng)?shù)卮竺讖?元每斤，漲到現(xiàn)在均價(jià)14.8元每斤。

現(xiàn)在，阿里巴巴品牌化的農(nóng)產(chǎn)品包括響水和肇源大米、奉節(jié)臍橙，還有巴楚留香瓜、元陽紅米、高郵咸鴨蛋、阿克蘇冰糖心蘋果等160個(gè)品牌。提起對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化，阿里巴巴工作人員說，這條路走起來很艱辛，當(dāng)時(shí)為了給高郵咸鴨蛋換包裝，團(tuán)隊(duì)熬了十幾個(gè)日夜，做了30多套方案。

最后，這些品牌頻頻引爆電商市場。2015年，農(nóng)村淘寶介入肇源縣鯰魚溝大米商品化和品牌化過程后，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入翻倍;2016年，農(nóng)村淘寶在新疆巴楚縣打造的巴楚留香瓜項(xiàng)目，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收入翻十倍;去年“雙11”，阿克蘇蘋果僅用12個(gè)小時(shí)，就在天貓上賣了170萬斤。

阿里巴巴“三網(wǎng)”布局農(nóng)村電商

北京郵電大學(xué)教授楊學(xué)成表示，阿里巴巴囊括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、商品化、品牌化的直供直銷新鏈路是“上層建筑”。但在做這些事之前，阿里巴巴在農(nóng)村電商方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在同步推進(jìn)，有能力做到的企業(yè)不多。

據(jù)悉，2014年，阿里巴巴集團(tuán)在美國上市后，明確提出將農(nóng)村戰(zhàn)略作為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。并宣布啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”，將在未來3-5年內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

農(nóng)村淘寶方面介紹，從2014年至今，阿里巴巴一直在進(jìn)行農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的培育，在這方面，分布在全國的6萬名村小二和淘幫手起到了很大作用。在推進(jìn)農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中，阿里巴巴與當(dāng)?shù)卣o密合作，一些村小二招募信息，甚至直接在政府官方網(wǎng)站公布。和政府緊密合作，有利于阿里巴巴整合資源，推進(jìn)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

配合阿里巴巴鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，2016年5月菜鳥物流啟動(dòng)“縣域智慧物流+”計(jì)劃，如今這一計(jì)劃已在全國所有省份落地。菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健介紹，目前“縣域智慧物流+”計(jì)劃已經(jīng)覆蓋了3萬個(gè)村點(diǎn)，全國三分之二以上的縣城。王建勛將阿里巴巴農(nóng)村淘寶前期的工作稱作“三網(wǎng)布局”，打通政府資源是天網(wǎng)，打通物流是地網(wǎng)，廣招村小二是人網(wǎng)。

截至2017年底，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目覆蓋中國的29個(gè)省近700個(gè)縣，其中包括了近200個(gè)國家級(jí)貧困縣和近150個(gè)省級(jí)貧困縣。擁有近3萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站、13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)體驗(yàn)店和近6萬人的鄉(xiāng)村服務(wù)隊(duì)伍，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成。

農(nóng)民的東西賣出去才有錢買東西

“阿里巴巴在農(nóng)村所做的一切，都是為了做城市商品下行，把東西賣給農(nóng)民?！币恢币詠?，業(yè)內(nèi)流傳這樣的評(píng)論。但也有反對(duì)的聲音，“阿里巴巴的電商平臺(tái)是開放的，阿里巴巴在農(nóng)村鋪設(shè)的電商基礎(chǔ)設(shè)施也是開放的，不僅城市企業(yè)老板生產(chǎn)的商品能用，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品也能用。”

王建勛說，他不反對(duì)這個(gè)說法，但要明白一個(gè)道理，農(nóng)民只有把東西賣出去，才有錢買東西?？赊r(nóng)民不像企業(yè)家，他們沒有商品意識(shí)，沒有將自己農(nóng)產(chǎn)品商品化的能力，阿里巴巴就需要幫他們，但“授人以漁”需要一個(gè)過程。

響水大米、阿克蘇蘋果、巴楚留香瓜等一系列項(xiàng)目完成商品化、品牌化以后，2017年11月開始，農(nóng)村淘寶的小二向當(dāng)?shù)卣岢隽讼乱徊降哪繕?biāo)，在天貓開官方旗艦店。旗艦店由政府指定企業(yè)經(jīng)營、管理，只要按照農(nóng)村淘寶標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過品控，都可以貼上地域品牌標(biāo)識(shí)，進(jìn)入旗艦店銷售。

西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長張鴻表示，從1995年起，國家正式啟動(dòng)“金農(nóng)工程”至今，農(nóng)村電商發(fā)展已20多年，從概念到落地到淘寶創(chuàng)建，引發(fā)涉農(nóng)電商創(chuàng)業(yè)浪潮，再到互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入。從賣給農(nóng)民東西，到從農(nóng)民那里買東西，從農(nóng)民被動(dòng)接受，到農(nóng)民深度介入成為主角，農(nóng)村電商終于算是本質(zhì)意義的農(nóng)村電商了。

“從商業(yè)角度講，阿里巴巴的邏輯很簡單，只有把上行做好了，農(nóng)民有錢了，才會(huì)在阿里巴巴的電商平臺(tái)上買東西，下行才能做得更好?！币幻逍《Q。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年“雙11”，阿里巴巴農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜打造的其中20款農(nóng)產(chǎn)品，通過阿里線上渠道一共賣了4.5億元，而農(nóng)村淘寶下行成交額近32億元，比2016年增長了8倍。